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2021我在深圳卖芯片半年挣了几千万

编辑:admin 日期:2021-09-12 20:01 分类:企业文化 点击:
简介:澳门资料网站 , 2020年通信线缆维护服务中标公告 ,从2020年芯片紧缺开始,芯片价格普遍上涨了5倍、10倍,部分芯片的单价涨到数千、上万元人民币,甚至有价无货。 汽车、消费电子、医疗等对芯片有需求的行业告急,家电涨价、显卡难求、车厂减产消息频出。

  澳门资料网站2020年通信线缆维护服务中标公告,从2020年芯片紧缺开始,芯片价格普遍上涨了5倍、10倍,部分芯片的单价涨到数千、上万元人民币,甚至有价无货。

  汽车、消费电子、医疗等对芯片有需求的行业告急,家电涨价、显卡难求、车厂减产消息频出。

  作为全国——乃至全球——消费电子市场最前线,深圳华强北汇聚了来自全国各地的行业精英,它们有着最敏锐的商业嗅觉、最迅速的市场反应、最毒辣的出手时机与胆量。

  在这场因疫情爆发而引发的旷日持久的全球「缺芯」热潮之下,倒卖芯片,成了最赚钱的生意。

  在华强北集成电路半导体元器件市场,楼里是或大或小的单间,最小的店铺门面不足1米宽。在它们中间,有芯片现货商仅靠一单生意挣的钱,就在深圳买下了一套房;有90后销售专员今年3月才选择辞职单干,在不到半年的时间里挣了上千万元;还有大专毕业的销售专员,工资从几千块飙升到了30万。

  鱼龙混杂的华强北市场,上演了一幕幕高度戏剧性的场景:有人从海外进口整货柜的“盲盒”,企图从中拆分出尚能使用的芯片来售卖;有人通过快艇走私芯片,穿梭于深圳、香港的码头之间;甚至有消费电子公司因为买不齐产品零部件,被迫出售所备原料,却阴差阳错地大发了一笔横财......

  自从第一批疫后复工开始,芯片短缺现象就已存在。近两年来,德州仪器、意法半导体、英飞凌、恩智浦等各大国际品牌的多款芯片都出现了供不应求的情形,哪怕是有资质的代理商,也很难找到相关芯片。

  在芯片分销体系里,芯片原厂会将芯片交由代理商在全球范围内销售。知名的芯片公司,多选择和艾睿、安富利、大联大这样的全球知名代理公司合作,华强北的中小经销商并不具备这一资质,他们只能拿到少量国外小众品牌的代理权,且部分芯片原厂禁止代理商将芯片卖给华强北这边的经销商。

  根据艾瑞一份内部报告,目前缺货最严重的是TI、ST、英飞凌和NXP,其中,MCU(单片机,集成了处理器、储存器等功能的集成芯片)、电源管理芯片(控制电源开关)、CPU/GPU(处理器)、显示/驱动芯片(显示屏幕)、MOSFET(放大电路或开关电路)和存储芯片(存储数据)都很难买到,从主控芯片到周围芯片都缺货严重。

  当记者就目前市面上最紧缺的几款芯片咨询华强北店铺的现货商时,一位华强北市场的小伙子告诉记者,“你想要什么货,加微信,我帮你找”。

  而另一位华强北某二极管现货商则好心劝告,“在华强北,不要货比三家,你知道得越清楚,付出的代价越大”。

  华强北贸易商曾原告诉36氪,市面上问这款芯片的人越多,经销商就越能感知到热度,可能对上一个询价者的报价是10元,下一个就会涨到20元、40元。

  所以,华强北对稀缺芯片给出的报价也越来越高,如ST 003芯片在2018年那次芯片短缺热潮时也才仅涨到3元,今年已经涨到了10元;NXP某芯片单价更是从10元涨到300元人民币;TI的947芯片甚至从20、30元涨到了1000多元;就连部分品牌的二三极管,都从2、3毛涨到了5、6元。

  在华强北,某种类型的芯片通常集中在一批熟识的人手中,这为他们炒价提供了便利。有的经销商挣到钱后,会拉亲戚、朋友入行,关系甚笃;有的则是大家卖同一个品牌的芯片,经常一起买货,因为代理商通常50万块芯片(500K)起步出货,一批芯片的价格在几千万到上亿元人民币不等,一个经销商很难吃下一整批货。

  当市场出现紧缺后,掌握同类芯片的现货商会凑在一起,拉一个微信群,每天在群里统一一下次日的芯片价格,如“明天我们统一报价50元,低于50元不要出”,将芯片产品价格抬高。

  即便上游晶圆厂产能紧缺问题缓解,恢复出货节奏后,由于关系网缘故,新流向市场的货仍会到达这批人手中,如记者看到,经销商的微信上每天都可以收到当下可拿芯片的型号信息,其中就包括从20元涨到1000多元的TI 947芯片,且拿货价比市场价低10个利润点。

  贸易商王泓告诉36氪,“只要看到有芯片上游原材料供应尚未恢复,或者工厂发生自然灾害,官网对外公布的交货周期延长的,经销商就会自动囤货、炒价。目前,部分进口芯片的某些型号交期已经从8-10周变为52周,甚至更长。”

  华强北IC人的朋友圈,曾被这样一张吐槽Microchip芯片交期长达54周的“神图”刷屏。

  此外,一旦经销商发现市面上只有自己有某款芯片的库存时,就会立刻停止出货,囤起来,等着将芯片卖出个好价格。

  市面上甚至有专门帮助经销商判断库存的工具。采访当天,王泓正为客户找货,他在某华强北现货商手上找到了货源,当时这位现货商报价数十美金,这已经是一个不低的数字,但当该现货商发现整个市场只有自己还有这种芯片后,立刻改口说“没货了”,然后过几天以一个更高的价格对外出售。

  赶上了这波芯片紧缺潮的华强北半导体现货商,迅速积累大量资产,一夜暴富的例子不在少数。

  TI芯片从几十涨到1万元1颗后,一位囤有2000颗该芯片的现货商,一下子从拥有一堆卖不出去的芯片,到拥有2000万资产。这批芯片卖出后,他用现金在深圳荔香公园附近买了一套房;

  一位喜欢研究大数据的97年采购专员,2021年3月才辞职,不到半年时间已经单枪匹马挣了几百万;

  也有从10几岁就来华强北打拼的90后老板,2021年上半年挣了几千万,在深圳买了车子、房子、办公室……

  曾原告诉36氪,因为销售会按销售额收取提成,就连他们公司大专毕业、月薪几千的业务员,近期工资都普遍超过十万月薪,甚至有人能拿到二三十万。

  现在,曾原最担心的事情是,一旦手下的伙计都掌握了信息源,还完成了财富积累,未来可能会出来单干。

  这样的故事在华强北屡屡上演,刺激着更多人入场。有钱的就现货商自己干;没钱的,有人用房子抵押贷款,有人找自己做生意的父亲借钱囤货,也有人找外部投资。

  如华强北一对80后姐妹花,她们个人能力很强,手上有大量客户源,但没有钱,就向潮汕老家一位石油大佬争取了投资。不出一分钱,这对姐妹花不仅可以拿这笔生意的分红,还可以拿销售成单的提成奖。

  半导体行业人士苏哲告诉36氪,去年9月,他的几位朋友凑了300万去深圳囤货,到现在已经挣了1000多万。

  整个华强北被笼罩着一层财富色彩,这里有一夜暴富的故事,有戏剧性的扭转,也有揭开芯片疯狂涨价原因的密码。

  芯片的销售周期是:芯片原厂——代理商——经销商(贸易商/现货商)——终端客户。

  原厂将芯片交给代理商后,部分芯片原厂为了稳定市场,会禁止代理商将芯片卖给华强北经销商,来保证芯片原厂大客户的需求。

  此外,代理商将芯片卖给终端客户和经销商售时,价格差异很大,如终端客户拿货单价为0.1美金,经销商拿货就需要0.5、0.6美金。

  为拿到更多、更新的芯片,华强北经销商会借道终端客户,直接找代理商买芯片。代理商官网流水单上显示着,芯片被终端客户买走了,但实际上,经过暗箱操作,这批芯片流到了华强北市场。由于华强北的经销商原本就会向终端客户购买库存芯片,这种模式很难被发现或者定义。

  除了承担货源角色,代理商还掌握着最重要的资产——信息。代理商了解市场需求和原厂产能,能提前预判市场供需关系。

  当某芯片产能不足或即将停产,代理商内部人士会向现货商透露“这两个月,这种芯片不要卖”,市场上掀起找货热度后,囤货炒价就开始了。

  曾原告诉36氪:“华强北有鄙视链,站在顶端的是从代理商出来的经销商,他们有代理商的内部人脉,能拿到消息;甚至有些经销商公司背后的老板就是原厂或代理公司的员工。”

  对于华强北经销商而言,掌握着定价权和出货权利的代理商内部员工,就和印钞机一样。曾原告诉36氪:“我们吃饭很守规矩,从不会主动加别人带来饭局朋友的微信。(以证明自己的‘忠诚’)”

  而对无法打动的代理商员工,有人甚至会采用非常手段。一位华强北经销商很想和某代理商销售部负责人建立联系,遭到数次拒绝后,这位经销商花9万元,请私家侦探跟踪了对方6个月,抓住了对方在私人生活上的把柄,并以此当作敲门砖,最终促成了双方合作。

  芯片设计公司CEO季泰告诉36氪,在业绩压力下,部分原厂员工也会参与其中,通过抬高产品价格的方式提升公司业绩。“比如,市面上生产同一品类芯片的厂商会统一告诉终端客户,你们去找某某代理带货,我手里没货。”该代理聚拢了市面上的芯片需求后,就可以提价挣钱。

  在这场炒货风波之中,很多现货商、终端客户、代理商即便本来无意参与,可当整个市场形成一种炒价生态后,也不得不被裹挟参与。

  贸易商李安告诉36氪,他的朋友花了近百万人民币帮一家车厂寻找芯片,当时这款芯片的单价已经涨到了数十元人民币,市面上几乎没货了。

  当他通过各种渠道买回车厂所需要的这款芯片后,车厂却受内部流程影响一直迟迟无法下单。手里压着近百万元的货,几乎让他的整个资金链陷入断裂状态。压力下,他不得不将产品挂到华强电子网等半导体线上交易网站售卖,本以为这笔单子会亏损,结果发现该芯片的单价已经从几十元一路涨到了两百多元,他赚得盆满钵满。

  芯片涨价后,华强北现货商拿货也会更贵,他们甚至不得不囤货惜售。曾原告诉36氪,“你低价卖,买到人也会高价卖;并且现在芯片太贵了,库存售空没货后,业务员就只能在公司玩了”。

  曾原告诉36氪,有两家车企的采购员在找货时,觉得市面上的芯片价格过高,偶然发现对方有自己需要的产品后,就采取了以物换物的方式进行交易。

  由于芯片短缺,成都某投影仪公司每月能从原厂拿到的主芯片数量减少,有无法齐套(配齐一件产品所需要的各类芯片)和订单数量较少难以启动项目生产的风险。

  他们在做项目风险分析时发现,自己做产品远不如倒卖芯片挣钱。因为他们从从原厂买卖芯片的单价在20美金,每月拿货量在10万片(100K),而这款芯片在市场上已经涨到了单价110美金,这意味着,哪怕拿货量减少到20K,他们也可以凭芯片挣到180万美金。

  当贸易商李安向另一位客户报价时,该客户公司老板更是因报价太高,直言“我这里有更便宜的货,你找我买货,我们一起挣钱”。于是,李安从自己的客户手里买到了芯片。

  芯片销售端已经被席卷进这场缺货、炒价、短缺的生态中,更上游的芯片制造环节也没有逃过。

  由于大厂恐慌性备货,订单增加,台积电、中芯国际等厂家开始囤积晶圆、光刻胶等原材料,导致更上游的晶圆材料产能不足,小的半导体制造商拿货艰难。

  半导体芯片智能制造商李益在接受36氪采访时表示,“过去光刻胶交货很快,现在翻10倍也买不到货”。昆山海关人员则在接受央视正点财经采访时表示,“以往企业每次采购的光刻胶量约在100k,近期由于原材料短缺,每期只能采购到10k-20k”。

  为缓解供需不平衡问题,晶圆厂开始扩产,但晶圆厂产能释放需要1.5-2年时间。

  芯片制造设备的生产也需要时间。某家大型芯片厂高层在接受日媒日刊工业新闻采访时表示,半导体设备的交期从原先的一年延长到一年半。

  在这场芯片短缺引发出的生态里,囤货、炒价已经影响了从终端、代理商、原厂到晶圆厂、半导体材料、半导体设备层面的整个半导体链条。

  除了芯片买卖挣钱的贸易商,华强北还有一群现货商。他们通过囤货挣钱,囤货时间数月到10年不等。只要压中一款后期暴涨的芯片,他们就能挣得盆满钵满,也就是行业常说的“三年不开张,开张吃三年”。

  2020年日本旭化成发生长达三天的严重火灾后,该工厂生产的一款小众芯片的单价,从几元涨到上千元人民币,一位囤了该芯片的华强北经销商就挣了上百万元。

  在囤货方式上,一些现货商会研究芯片用途囤货,如囤用途较多的ST 003芯片,这款芯片2018年因电子烟热度涨到3元,2021年更是直接涨到10元。

  有的现货商则毫无章法,觉得什么不错就囤什么,即“乱拳打死老师傅”,李安表示,“他们没有资金压力,不着急卖,囤10种芯片只要压中1、2种,就可以大赚一笔”。

  部分现货商甚至走私购买芯片。在距离香港比较近的沙头角等码头,带货人(走私芯片的人)会乘着快艇往来于深圳、香港两地。

  他们将芯片装到密封性很好的袋子里,碰到海警就将芯片扔到海里,等海警走了再捞回来。

  为降低现货商的担忧,带货人会在运输前转给现货商一笔和订单等同的钱,如果走私失败,就用这笔钱做赔付;带货成功,现货商退还押金,带货人收取芯片总订单额度2%、3%的带货费,这远低于13%的关税。

  李安告诉36氪:“不过,现在贸易商和现货商没有清晰的界限,现货商觉得贸易商做贸易挣钱,会向贸易商转型;贸易商觉得现货商来钱更快,时机合适也会囤货。”

  深圳是一个搞钱的地方,华强北尤甚。找代理商拿货、走私、开盲盒,从本质是是节流;而炒价,则是利用市场供需关系最大化产品价值。

  有时,代理商很可能为了冲业绩,向经销商放出假消息;原厂官网贴出“不建议新产品使用”的停产暗示后,也可能许久不停产。错误消息下,高价拿货的经销商有成为接盘侠的可能。

  如2017年上半年电容涨价时,某外贸商以为缺货情绪仍会持续,高价囤了2000多万的芯片,但等他从海南玩了一趟回来,芯片价格跌了10倍,价值仅值200万,损失惨重。

  当年,资金承受能力强的经销商仍在华强北闯荡;也有一位资金能力不强、囤错货的经销商,选择将芯片打包卖出,回武汉老家。

  曾原告诉36氪,华强北的芯片假货比例能达六、七成。但没有人会拒绝假货,挡自己的财路——华强北数千到四五十万的柜台费需要人租赁,IC交易网、华强电子网的网站榜单需要广告费支撑。

  比较粗陋的假货,可以从年份、产地、出厂时间、追溯码等基本信息,和字体格式、大小、毛刺程度等细节判断出来,但部分假货商会使用和原厂一样的技术和设备,从原厂挖人生产,很难判断,即使是老手也可能遭殃。

  今年3月,就有一位90后的经销商,在自己熟悉且信任的渠道上栽了跟头,买到1000多万的假货。

  2021年8月13日,市场监管总局发公告,对涉嫌哄抬价格的汽车芯片经销企业立案调查。

  但曾原告诉36氪,他并没感受到华强北经销商有太大的害怕情绪。代理和原厂的暗箱操作风险更大,现货商的风险主要在资金风险。且出事后,代理商会把内部人士清退,而现货商损失的最多只是芯片。

  2021年6月,安世半导体就起诉了其分销商周立功电子违反双方在2018年签署的分销商协议,违反合同定价方案、调整政策等,诉讼金额高达3700多万美元,相当于超2亿元人民币。王泓告诉36氪:“华强北很多单片机都出自周立功。”

  贸易商李益告诉36氪,“华强北现货商很少签署合同,这加大了市场监管总局的调查难度”。

  他表示:“我同华强北现货商买几百万货也不会签合同,都是现金付款。一是想要货的人太多了,犹豫一下货就没了;二是公对公转账,13%的税率太高了;最重要的是,签署合同就要有进项、出项,这段时间利润太高容易被查,而华强北的货源渠道见不了光。”

  目前,北京、上海、深圳三地的工商局、物价局已开始介入调查,并通过暗访形式告诉买家,遇到现价高度偏离市场价格的芯片时可以匿名举报,物价局会出面没收货源,并以正常价格将货卖给买家。

  2021年6月,某贸易商向华强北现货商购买芯片,等贸易商同自己的客户谈妥价格后,现货商中午的报价从10元涨到20元,晚上又涨到了40元,让已经和客户沟通更改过一次价格的贸易商怒火中烧,直接提刀去了华强北。

  虽然这一事件最后发酵到警方介入的地步,但生意最后却谈成了,两人最终以低于40元、高于20元的价格成交。

  李安认为,调查令发出后,举报行为会让现货商更谨慎报价,华强北的经销商可能会选择将不卖芯片、继续囤货,缺货情形可能会加剧。

  王泓则表示:“即使出货,也是上有政策、下游对策,交易按照正常价格走合同,但私下以各种理由收取其他费用。”

  囤货、炒价,是华强北实践多年的套路,本质上是经济行为。但这一次的芯片涨价直接影响了国家支柱产业汽车,影响了国计民生。

  大终端客户在原厂保护下,仍可以用低价买芯片,但拿货数量有限,有成本上升、产品齐套难、无法开工生产的问题;

  更惨的还有贴片厂等制造业工厂,产品公司还可以停止生产产品,劳动密集型的制造工厂失去订单后,无法生产,工厂还得每天烧钱。

  李益告诉36氪:“现在很多工厂都在裁员边缘挣扎,再过半年很多工厂就撑不下去了。”